Communication, Marketing

Comment lancer un nouveau produit sur le marché

CHR_lancement_produit

Le lancement de produit n’est pas chose aisée mais CHR Consulting dispose de tous les contacts et atouts afin de répondre aux mieux de vos intérêts. Pour lancer un produit, peut importe le secteur d’activité dans lequel vous évoluez, il faut avant tout optimiser son « Mix Marketing » et ainsi agir directement sur ses points d’influences à savoir votre cible (personnes, sociétés) ainsi que les éléments déclencheur d’achat.

Il est plus que nécessaire de bien intégrer et d’avoir bien réfléchi à tous les points d’influence de votre/vos produits. Une fois ceci fait, le « Mix Produits » le plus adapté pourra être mis en place.

 Quels sont les éléments fondamentaux du « Mix Marketing » ? 

  • Le produit
  • Le prix
  • La promotion
  • La place
  • Les personnes

 En ce qui concerne l’élément de la personne, il faut intégrer la notion d’employés de l’entreprise ou éventuellement des distributeurs. Il faut retenir, avant toute chose, la règle fondamentale disant que pour 1 Franc investi en communication, il faut investir la même somme dans sa valorisation (Site Web, Presse, Médias, Réseaux Sociaux, etc…)

 

Comment adapter votre produit aux micros marchés Européens?

  • Changer le nom du produit.
  • Coffret spécial avec packaging inédit.
  • Augmenter le prix en ajoutant des services dans le produit.
  • Nouveau format.
  • Réalisation d’une gamme « light » et/ou « Premium ».
  • Création d’un effet de gamme (nouveaux produits ou séparation en gamme).
  • Développement.
  • Etc ……….
  • Pour plus d’information n’hésitez pas à nous contacter

 

Définir sa politique de prix

  • Promotion prix.
  • Bundle avec un produit de la marque avec augmentation de prix.
  • Bundle avec un produit d’un partenaire avec augmentation de prix.
  • Echantillon ou produit gratuit.
  • Repositionnement avec un prix définitif.
  • Prix spécial pour une enseigne.
  • Etc…
  • Pour plus d’information n’hésitez pas à nous contacter

 

Etudier et mettre en place la promotion

  • Réaliser des Fiches techniques plus précises ou au contraire plus simples (selon la cible).
  • Rajeunisssez votre charte graphique: logo..
  • Livre blanc & guides gratuits.
  • Concours clients.
  • Publicité magazine spécialisés.
  • Publicité Télévisées ou Médias.
  • Mémos explicatifs internes.
  • Emailing /mailing / Faxing sur sa base clients.
  • Etc…
  • Pour plus d’information n’hésitez pas à nous contacter 

Le Canal de ventes ou La Place

  • Participer à des salons spécialisés.
  • Créer sa boutique de vente en ligne.
  • Mise en avant sur son site internet.
  • Développer un réseau d’affiliation par internet.
  • Liens publicitaires sur internet google (mots clés, web ranking, liens croisés, etc…).
  • Boutique sur ebay.
  • Concours de vente auprès de ses distributeurs.
  • Kit de prospection revendeur.
  • Kit d’animation distributeur.
  • Etc…
  • Pour plus d’information n’hésitez pas à nous contacter

 

Les Personnes ou les Ambassadeurs

  • Concours de vente.
  • Formation des commerciaux.
  • Produit offert au personnel pour améliorer l’image du produit.
  • Produit offert à toutes les personnes qui viennent dans l’entreprise.
  • Offrir des remises à son personnel sur le prix de ses produits.
  • Challenge à destination des techniciens ou de la hot line.
  • Organiser une soirée de lancement en interne.
  • Etc…
  • Pour plus d’information n’hésitez pas à nous contacter

 

Remarques sur la relance d’un produit dont les ventes diminuent ou stagnent, il faut se poser la question du pourquoi de la stagnation des ventes :

Sortie d’un produit concurrent, produit passé de mode, packaging vieillot… Dans ce cas, refaire un relooking du packaging, proposer un nouveau design, etc…

Les consommateurs ont “oublié” le produit au détriment de nouveaux produits qui ont utilisés de nouveaux arguments. Dans ce cas, il faut remettre en avant les bénéfices du produit, re-communiquer dessus, trouver un bénéfice supplémentaire, revoir la formule-recette-contenu du produit, mettre en avant les points faibles de ses concurrents…

Trouver un nouveau canal de vente ou un nouveau média de communication, qui prend le relais des supports traditionnels sur lequel s’appuyait le produit: street marketing, trade marketing, web, presse, médias, etc… Trouver une nouvelle utilisation au produit. Remettre le produit “à la mode” : cela peut passer par un relooking de la mascotte et …… Pour plus d’information n’hésitez pas à nous contacter

 

Mise en pratique, contactez nous.

CHR Consulting

info.chrconsult@gmail.com

Publicités

2 réflexions au sujet de “Comment lancer un nouveau produit sur le marché”

Laisser un commentaire

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion /  Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion /  Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion /  Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion /  Changer )

w

Connexion à %s